先來說說裝修預(yù)算的構(gòu)成，裝修過程費用主要花在四個方面，分別是硬裝、家具、電器、裝飾性軟裝。
01
電器
電器預(yù)算zui簡單，價格透明，購買方便。買什么買多少確定之后，業(yè)主很容易做出準(zhǔn)確預(yù)算。
02
軟裝
其次是裝飾性軟裝，掛畫、地毯、擺件等對大部分人來說都是可多可少，價格一般也不是特別昂貴，總預(yù)算控制也不難，關(guān)鍵是要避免沖動消費。
03
家具
再次是家具，價格不透明，不同的品牌、材質(zhì)價格差別很大。需要提前做好預(yù)算分配，控制單品的價格，否則很容易超支。不要一次買齊，分幾次購買，給自己留下冷靜思考的時間。
04
硬裝
預(yù)算超標(biāo)的重災(zāi)區(qū)是硬裝部分，硬裝大部分是通過裝修公司完成的。
所以，這個問題換個問法也許更合適：
裝修時，我為什么控制不了裝修公司的預(yù)算？
陷阱一：免費設(shè)計
當(dāng)下的裝修模式是裝修公司免費量房，業(yè)主一般選擇3~5家提供報價zui后確定一家。換句話說就是裝修公司中標(biāo)率是1/3~1/5，中標(biāo)的客戶要承擔(dān)其他承擔(dān)2~4家的成本，而這個成本往往是分?jǐn)傇谑┕み^程中的。
免費的設(shè)計方案、報價單不給業(yè)主帶走，業(yè)主多家比較時往往憑記憶做決定，一旦簽單客戶和裝修公司的地位就發(fā)生了翻轉(zhuǎn)。施工階段，項目經(jīng)理會告知這個項目沒報，那個項目建議加上。此時業(yè)主也是騎虎難下，自己家捏在別人手中，大多也就忍氣吞聲交錢了事。
陷阱二：誘huo性低價
報價標(biāo)準(zhǔn)、施工標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，各家都會開啟低價攬客的游戲。為了增加被選中概率，裝修公司有低報工藝、少報項目的驅(qū)動，利用人的消費心理，低開高走，這也是3萬預(yù)算zui后結(jié)算5萬的主因。如果提前識別了還好說，萬一迷迷糊糊簽了合同，就埋下了加價的巨大隱患。
裝修的坑這么多，誰又能確保避過每一個呢？這里教你兩招！
第—招：先定設(shè)計，再選施工方
客戶先找獨立設(shè)計公司敲定設(shè)計方案，再讓各裝修公司按統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)報價，講方案和預(yù)算兩個問題分開解決。前面關(guān)注設(shè)計，后面關(guān)注施工。確定設(shè)計就能掌握比較的主動權(quán)，您把想要的方案告訴裝修公司，指定工藝標(biāo)準(zhǔn)，指定用料，此時就可以重點比較價格和服務(wù)了。
溫馨提示
報價項過多的公司，漏報的風(fēng)險反而是相對較大的。因為已經(jīng)這么多報價項了，可能還有更多的項沒有體現(xiàn)！
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第二招：支持閉口報價，拒絕趁火打劫
1+N+X報價模式為流行，其中1為常規(guī)套餐，N為個性化需求，X為罕見需求。
內(nèi)容 | 比例 |
1 | 滿足客戶75%的需求 |
1+N | 滿足客戶99%的需求 |
1+N+X | 滿足客戶100%的需求 |
提前識別才能統(tǒng)一規(guī)劃，才能讓您避免后面一個又一個的“驚喜”。
編輯：小花
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